Exklusive Leads
Eine Anfrage. Ein Unternehmen. Ohne Fußnote.
Exklusiv steht in vielen Angeboten. Gemeint ist oft: exklusiv für ein paar Stunden, exklusiv pro Branche oder exklusiv unter drei Betrieben. Bei NurTermin heißt exklusiv, dass eine Anfrage an genau ein Unternehmen geht und nie an ein zweites. Was das für Ihre Terminquote bedeutet, wie Sie Exklusivität prüfen und was wir konkret zusichern.
01 / Kleingedrucktes
Vier Arten, exklusiv zu sagen und geteilt zu meinen.
„Exklusiv für 24 Stunden“
Danach geht derselbe Kontakt an weitere Betriebe. Wer den Kunden am zweiten Tag erreicht, telefoniert bereits gegen die Konkurrenz.
„Exklusiv pro Branche“
Der Hausbesitzer bekommt einen Solarteur, einen Heizungsbauer und einen Energieberater. Alle drei wollen denselben Termin.
„Maximal drei Betriebe“
Das ist ein geteilter Lead mit Obergrenze. Der Preisdruck beim Kunden ist derselbe.
„Exklusiv“ aus dem Vergleichsportal
Der Kunde hat auf einem Portal fünf Angebote angefordert. Dass Ihr Anbieter den Kontakt nur einmal verkauft, ändert daran nichts.
02 / Vergleich
Geteilt oder exklusiv.
Der Unterschied zeigt sich nicht im Preis pro Lead, sondern im Gespräch mit dem Kunden und in der Terminquote.
- Anfrage geht an
- drei bis fünf Betriebe
- genau ein Unternehmen
- Wer den Termin bekommt
- der Schnellste oder der Billigste
- Sie, wenn Sie anrufen
- Gespräch beim Kunden
- „Ich habe schon drei Angebote“
- „Ja, ich habe angefragt“
- Preisdruck
- hoch, Kunde vergleicht parallel
- normal, Beratung statt Bieterrunde
- Terminquote
- sinkt mit jedem weiteren Betrieb
- hängt nur von Ihrem Anruf ab
- Was Sie wirklich zahlen
- Leadpreis geteilt durch niedrige Quote
- nur den vereinbarten Termin
03 / Prüfen
So prüfen Sie, ob ein Lead exklusiv ist.
Fünf Fragen, die jeder Anbieter beantworten können sollte. Auch wir.
- 01
Fragen Sie den Kunden
„Haben Sie noch bei anderen angefragt?“ Wer zum dritten Mal am Tag denselben Anruf bekommt, sagt es Ihnen. Drei solche Antworten in einer Woche sind ein klares Bild.
- 02
Lassen Sie sich Quelle und Zeitpunkt nennen
Ein Anbieter mit eigenen Kampagnen kann zu jeder Anfrage sagen, wo und wann sie entstanden ist. Wer das nicht kann, kauft selbst ein.
- 03
Prüfen Sie, ob der Anbieter ein Vergleichsportal betreibt
Portale leben davon, dass der Kunde mehrere Angebote bekommt. Exklusivität widerspricht dem Geschäftsmodell.
- 04
Lesen Sie die Definition im Vertrag
Steht dort „exklusiv“ ohne Einschränkung, oder mit Zeitfenster, Branche oder Obergrenze? Die Fußnote entscheidet.
- 05
Vergleichen Sie den Preis pro Termin
Ein exklusiver Lead kostet pro Stück mehr als ein geteilter. Pro vereinbartem Termin ist er fast immer günstiger. Rechnen Sie mit Ihrer Terminquote, nicht mit dem Stückpreis.
04 / Zusage
Was wir konkret zusichern.
- ●Jede Anfrage entsteht in einer eigenen Kampagne, in der die Person selbst um Beratung bittet. Wir kaufen keine Kontakte zu.
- ●Eine Anfrage wird genau einem Unternehmen zugeordnet und nur an dieses geliefert. Kein Zeitfenster, keine zweite Runde.
- ●Meldet sich dieselbe Person innerhalb von 30 Tagen erneut, gilt das als Doppelanfrage und wird nicht berechnet.
- ●Sie legen im Briefing Ihre Postleitzahlgebiete fest. In diesen Gebieten liefern wir Ihre Branche nur an Sie.
- ●Auf Wunsch nennen wir zu jeder Anfrage Zeitpunkt und Quelle, damit Sie es prüfen können.
Wie die Anfragen entstehen und was die Person dabei bestätigt, steht auf der Seite Einwilligung und UWG.
05 / Branchen
Exklusive Leads für vier Branchen.
Exklusive Photovoltaik-Leads
Eigentümer von Ein- und Zweifamilienhäusern, die eine Photovoltaikanlage oder einen Stromspeicher planen und dafür aktiv eine Anfrage gestellt haben.
Photovoltaik Leads kaufen →Exklusive Wärmepumpen-Leads
Eigentümer von Wohnhäusern mit bestehender Öl- oder Gasheizung, die einen Heizungstausch planen und dafür aktiv eine Anfrage gestellt haben.
Wärmepumpe Leads kaufen →Exklusive Versicherungsleads
Privatkunden und Selbstständige, die sich für Absicherung, Vorsorge oder eine Optimierung bestehender Verträge interessieren und dafür aktiv eine Anfrage gestellt haben.
Versicherungsleads kaufen →Exklusive Treppenlift-Leads
Eigentümer und Angehörige, die für ein Wohnhaus einen Treppenlift suchen, häufig mit Interesse an Zuschüssen, und dafür aktiv eine Anfrage gestellt haben.
Treppenlift Leads kaufen →06 / Fragen
Fragen zu exklusiven Leads.
- Was bedeutet exklusiver Lead bei NurTermin?
- Eine Anfrage geht an genau ein Unternehmen, ohne Zeitfenster, ohne Obergrenze, ohne zweite Verwertung. Sie stammt aus unserer eigenen Kampagne, in der die Person selbst um Kontakt gebeten hat.
- Sind exklusive Leads teurer?
- Pro Stück ja, pro vereinbartem Termin meist nicht. Bei uns entfällt die Frage ohnehin: Sie zahlen keinen Lead, sondern nur den Termin, den Ihr Vertrieb vereinbart hat. Anfragen ohne Termin kosten nichts.
- Wie kann ich prüfen, dass die Anfrage wirklich nur an mich ging?
- Fragen Sie den Kunden beim Anruf, ob ihn bereits andere Betriebe kontaktiert haben, und lassen Sie sich von uns Zeitpunkt und Quelle der Anfrage nennen. Beides dürfen Sie jederzeit.
- Bekomme ich in meiner Region alle Anfragen meiner Branche?
- In den Postleitzahlgebieten aus Ihrem Briefing liefern wir Ihre Branche nur an Sie. Ob wir dort weitere Betriebe aufnehmen, besprechen wir vorher mit Ihnen.
- Was ist mit Kunden, die selbst bei mehreren Betrieben anfragen?
- Das können wir nicht ausschließen; Menschen holen Angebote ein. Wir garantieren, dass wir dieselbe Anfrage nicht weitergeben. Sagt der Kunde, er habe längst beauftragt oder kein Interesse mehr, wird die Anfrage nicht berechnet.
- Gibt es einen Test?
- Ja. Vier Wochen Pilot in einer Branche und einer Region; die ersten drei vereinbarten Termine berechnen wir nicht.
Pilot
4 Wochen testen. Die ersten 3 vereinbarten Termine berechnen wir nicht.
Eine Branche, eine Region, exklusive Anfragen. Keine Mindestabnahme, keine Laufzeit, keine Vorauszahlung.