Leadanbieter vergleichen
Zehn Fragen, bevor Sie Leads kaufen.
Leadanbieter unterscheiden sich weniger im Preis als in dem, was Sie dafür bekommen: exklusiv oder geteilt, Datensatz oder Termin, Vorkasse oder Rechnung. Diese zehn Fragen decken die Unterschiede auf. Zu jeder Frage steht, warum sie zählt und wie NurTermin sie beantwortet. Stellen Sie sie jedem Anbieter, auch uns.
01 / Checkliste
Die zehn Fragen im Einzelnen.
- 01
Wofür genau bezahle ich: Datensatz, Termin oder Abschluss?
Warum die Frage zählt
Das ist die wichtigste Frage. Sie entscheidet, wer das Risiko trägt, wenn aus einem Kontakt kein Gespräch wird.
Antwort NurTermin
Nur den vereinbarten Termin. Anfragen ohne Termin kosten nichts.
- 02
Geht die Anfrage nur an mich?
Warum die Frage zählt
Geteilte Leads senken die Terminquote und erhöhen den Preisdruck. Fragen Sie nach Zeitfenstern, Obergrenzen und Ausnahmen pro Branche.
Antwort NurTermin
Ja, an genau ein Unternehmen. Ohne Zeitfenster, ohne Obergrenze.
- 03
Woher stammt die Anfrage, und hat die Person um Kontakt gebeten?
Warum die Frage zählt
Ohne Einwilligung dürfen Sie Verbraucher nicht anrufen. Gekaufte Listen und Kaltakquise sind ein rechtliches Risiko für Sie, nicht nur für den Anbieter.
Antwort NurTermin
Aus eigenen Kampagnen; die Person füllt ein Formular aus und bittet um Beratung. Zeitpunkt und Quelle nennen wir auf Wunsch.
- 04
Wie schnell nach Eingang bekomme ich die Anfrage?
Warum die Frage zählt
Die Terminquote fällt mit jeder Stunde. Gesammelte Lieferungen vom Vortag sind weniger wert als eine Anfrage, die vor zehn Minuten entstanden ist.
Antwort NurTermin
Per E-Mail, sobald die Anfrage eingeht.
- 05
Was passiert bei falscher Nummer, kein Interesse oder nicht erreichbar?
Warum die Frage zählt
Bei Pay per Lead gibt es dafür Reklamationsfristen und Formulare. Prüfen Sie, wie viel Aufwand eine Gutschrift kostet und wer am Ende entscheidet.
Antwort NurTermin
Nicht berechnet. Es gibt nichts zu reklamieren, weil nur Termine auf der Rechnung stehen.
- 06
Gibt es Vorkasse, Pakete oder Guthaben?
Warum die Frage zählt
Vorkasse verschiebt das Risiko zu Ihnen, bevor Sie die Qualität kennen. Guthaben verleitet dazu, schwache Kontakte trotzdem abzutelefonieren.
Antwort NurTermin
Nein. Rechnung nachträglich über gemeldete Termine.
- 07
Gibt es eine Mindestabnahme oder Vertragslaufzeit?
Warum die Frage zählt
Beides sichert den Anbieter ab, nicht Sie. Ein Anbieter, der von seiner Qualität überzeugt ist, braucht keine Bindung.
Antwort NurTermin
Nein. Pausieren oder aufhören jederzeit per E-Mail.
- 08
Welche Region und welche Kriterien kann ich festlegen?
Warum die Frage zählt
Eine Anfrage aus 200 Kilometern Entfernung ist wertlos. Fragen Sie, ob Postleitzahlgebiete, Eigentum und Anliegen im Briefing festgelegt werden.
Antwort NurTermin
Postleitzahlgebiete, Branche und Kriterien legen Sie im Briefing fest. Anfragen außerhalb werden nicht berechnet.
- 09
Wie wird der Erfolg definiert und geprüft?
Warum die Frage zählt
Ohne schriftliche Definition von Termin, Absage und Doppelanfrage gibt es später Streit über die Rechnung.
Antwort NurTermin
Definition auf einer Seite in den Pilotbedingungen. Sie melden Ergebnisse zurück; bei Anfragen ohne Termin dürfen wir innerhalb von 48 Stunden stichprobenartig nachfragen.
- 10
Kann ich testen, bevor ich etwas bezahle?
Warum die Frage zählt
Referenzen lassen sich schwer prüfen. Ein Test an echten Anfragen in Ihrer Region sagt mehr als jede Fallstudie.
Antwort NurTermin
Ja. Pilot über vier Wochen, die ersten drei vereinbarten Termine berechnen wir nicht.
02 / Rechnen
Vergleichen Sie den Preis pro Termin, nicht pro Lead.
Zwei Anbieter mit demselben Leadpreis können sich pro Termin um das Doppelte unterscheiden. Die Rechnung ist kurz.
- Preis pro Lead
- das, was im Angebot steht
- Terminquote
- Termine geteilt durch gelieferte Leads, aus Ihrer Erfahrung oder aus dem Test
- Preis pro Termin
- Preis pro Lead geteilt durch Terminquote
- Dazu
- Zeit Ihres Vertriebs für Kontakte ohne Gespräch, Reklamationsaufwand, Mindestabnahme in schwachen Monaten
Bei NurTermin entfällt die Rechnung: Der Preis pro Termin steht im Angebot, und nur Termine werden berechnet. Wie das Modell im Detail funktioniert, steht auf der Seite Pay per Termin; das Rechenbeispiel mit Terminquoten im Ratgeber zu Lead-Preisen.
03 / Branchen
Anbieter vergleichen, Branche für Branche.
Photovoltaik-Leads
Eigentümer von Ein- und Zweifamilienhäusern, die eine Photovoltaikanlage oder einen Stromspeicher planen und dafür aktiv eine Anfrage gestellt haben.
Photovoltaik Leads kaufen →Wärmepumpen-Leads
Eigentümer von Wohnhäusern mit bestehender Öl- oder Gasheizung, die einen Heizungstausch planen und dafür aktiv eine Anfrage gestellt haben.
Wärmepumpe Leads kaufen →Versicherungsleads
Privatkunden und Selbstständige, die sich für Absicherung, Vorsorge oder eine Optimierung bestehender Verträge interessieren und dafür aktiv eine Anfrage gestellt haben.
Versicherungsleads kaufen →Treppenlift-Leads
Eigentümer und Angehörige, die für ein Wohnhaus einen Treppenlift suchen, häufig mit Interesse an Zuschüssen, und dafür aktiv eine Anfrage gestellt haben.
Treppenlift Leads kaufen →04 / Fragen
Fragen zum Anbietervergleich.
- Welcher Leadanbieter ist der beste?
- Der, dessen Modell zu Ihrem Vertrieb passt. Wer am selben Tag anrufen kann und in einer klaren Region arbeitet, fährt mit exklusiven Anfragen und Abrechnung pro Termin meist besser. Wer ein Callcenter hat und Masse braucht, kann mit Preis pro Datensatz günstiger fahren.
- Wie vergleiche ich Leadanbieter mit unterschiedlichen Modellen?
- Rechnen Sie alles auf den Preis pro vereinbartem Termin um: Leadpreis geteilt durch Ihre Terminquote. Erst dann vergleichen Sie mit einem Anbieter, der pro Termin abrechnet.
- Sind Bewertungen und Erfahrungsberichte zu Leadanbietern verlässlich?
- Nur bedingt. Die Terminquote hängt stark davon ab, wie schnell und wie oft der Betrieb anruft. Ein Test in Ihrer Region mit Ihrem Team ist der einzige Vergleich, der für Sie zählt.
- Warum beantwortet NurTermin die zehn Fragen selbst?
- Weil wir sie jedem Anbieter stellen würden, auch uns. Unsere Antworten stehen in den Pilotbedingungen, damit Sie sie nachlesen und im Pilot prüfen können.
- Kann ich mehrere Anbieter parallel testen?
- Ja, das ist sinnvoll. Achten Sie darauf, die Anfragen getrennt zu erfassen und die Terminquote pro Anbieter zu berechnen.
Pilot
4 Wochen testen. Die ersten 3 vereinbarten Termine berechnen wir nicht.
Eine Branche, eine Region, exklusive Anfragen. Keine Mindestabnahme, keine Laufzeit, keine Vorauszahlung.